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2019-07-12 18:55:08来源:励志吧0次阅读

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(中国电子商务研究中心讯)外鞍山十大癫痫病医院包过程中如何与EMS公司讨价还价?OEM可采用什么样的措施来影响价格?如何在不损失质量和反应速度的前提下有效降低成本?我们特别邀请了Technology Forecasters公司高级咨询师Charlie Barnhart先生来解决这些在外包领域中难缠的问题。他将分三期阐述全球EMS产业定价情况及其对OEM公司的影响,详细解释制造成本的产生和价格的形成过程。本期我们将通过一家中型OEM公司与EMS公司就PCBA制造业务进行谈判的具体案例,分析EMS公司报价的基本结构以及OEM公司在价格谈判中应关注的重点。 外包领域中最难解释的一个方面是价格问题。它是OEM公司最为关心的问题,尽管EM。 第六,保证从供应商销售人员获得的服务与支持水平满足你的期望。问自己以下问题:你是否在不同的产品上与不同的销售人员打交道?你充分利用了销售人员的技能、经验和资源吗? 第七,成为受供应商尊重的客户,以保证供应的连续性。一定要确保自己是EMS公司或元器件供应商的重要客户。对于EMS和元器件供应商来说,只要业务能带来丰厚的利润,即使是最难缠的客户,他们也非常认真对待。因此,在谈判价格的时候不宜将价格压得太低,而造成EMS公司或元器件供应商无利可图。 第八,利用一切在供应方面拥有的资源来降低利润率。比如为供应商提供进入新市场或新领域的机会、帮助EMS公司和元器件供应商共同成长等。 第九,使采购数量最大化,同时使风险最小化。确保采购策略能支持你的重要供应商,并与他们进行透明及时的沟通,同时让设计部门参与采购决策。 综合因素 市场供需的变化、经济全球化以及货币政策也在影响价格,但它们是经济元素,不是定价方程中的元素,因此不会改变价格形成方式。不管是在市场形势好或不好的时候、经济是地区性发展或全球性扩张、货币成本是高还是低,这四个基本元素确定了产品和服务的价格,定价方程不会因此而改变。对于那些理解其结构并学习如何将这些知识应用到企业策略和实践中的厂商来说,这将是一个获得竞争优势的好机会。(来源:国际电子商情;文/Charlie Barnhart;编选:中国电子商务研究中心)

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